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第98章 萃锦楼苏珂（第4页）

不久，就见一名年约三十，身材高挑，身着淡蓝色长裙，面容温婉的妇人撩帘出来了。

“这位小姐找我所为何事？”那妇人微笑着问道，语气亲切温和。

柳絮站起身来，微微福了福身，说道：“掌柜的好，小女名柳絮。今日前来，除了替家中幼弟购置衣物，还想与您谈一桩生意。”

妇人眼中闪过一丝讶异，随即抬手示意柳絮坐下，说道：“幸会，小妇人冯苏氏，单名一个珂，不知柳小姐要谈的是何生意？”

柳絮也不拐弯抹角，直接说道：“苏掌柜好，是这样的家母为帮衬族中妇孺，前些日子在村中开了一个小作坊，主要做一些普通百姓的成衣和以及床上用品，做工精良且用料实在，不知掌柜的可有兴趣合作？”

苏珂皱了皱眉，说道：“这…柳小姐，我也不瞒你，我店里的成衣都有稳定的供货渠道，且我家本身也有裁缝师傅，怕是……？”话虽未说完，但拒绝的意思明显。

柳絮不慌不忙的说道：“苏掌柜，您先别急着拒绝。小女自是知道成衣店都有固定的供货渠道，不过据我所知基本上都是时兴衣物，普通百姓购买的却很少。这最主要的原因就是成衣的价格对于他们来说过于昂贵，再一个就是这些衣物做工都较为复杂，不方便大家干活，以至于大部分的百姓都是自己买布回去做，可对？”

苏珂挑眉，颔首示意她继续说。

“我方才说了，我家的作坊主要做的就是普通百姓的成衣，至于做工和质量，我带了些过来，掌柜的可以先瞧一瞧。”说着，示意贺叔将带来的棉衣的样品拿过来。

苏珂接过仔细查看了一番，点头说道：“料子和做工确实不错，只是柳小姐也说了，这普通百姓基本都是买布匹回去自己做，你们这……恐怕不好卖啊？”

柳絮抿了一口茶，才继续说道：“苏掌柜，我也说了，普通百姓不买成衣，其实最主要的原因就是价格和款式，款式你已经看到了。若是由我家作坊将价格问题也解决了，您觉得如何？”

苏珂闻言有些心动，可眼见外面的人开始多了起来，便开口道：“如此，柳小姐可否随我入内堂细说？”

柳絮颔首，留了贺峰兄弟俩在外面等着，贺叔和巧玉跟着一起去了后面。

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