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第339章 谈判博弈与潜在危机

面对新兴市场客商独特的商业合作模式以及较为苛刻的前期合作条件，三哥和凤姐明白，这是一场需要智慧与耐心的谈判博弈。

“我们不能急于求成，但也不能错过这个打开新兴市场的好机会。”三哥坐在展位后的临时办公室里，眉头微蹙，思考着应对之策。

凤姐点头表示认同：“没错，我们需要深入了解他们提出这些条件的背后原因，然后针对性地调整我们的谈判策略。”

于是，他们安排销售人员与客商进一步沟通，探寻对方对合作条件的核心诉求。经过一番交流得知，当地市场竞争激烈，客商希望通过严格的前期合作条件，确保合作方具备足够的实力与稳定性，以降低合作风险。

“既然如此，我们就要向他们充分展示我们公司的优势和长期合作的诚意。”三哥说道。

在接下来的谈判中，三哥亲自出马，详细向客商介绍公司的发展历程、技术研发实力、产品质量管控体系以及在其他市场的成功合作案例。

“我们公司一直秉持着诚信合作、共同发展的理念，在全球多个市场都赢得了良好的口碑和长期合作伙伴。与我们合作，您无需担忧稳定性和产品质量问题。”三哥自信满满地说道。

凤姐则从合作细节入手，针对客商提出的苛刻条件，逐一给出合理的调整建议。她提出可以分阶段推进合作，在前期设置一些小而灵活的合作项目，既能让双方相互了解、磨合，又能降低客商的风险。同时，承诺在产品价格、售后服务等方面给予一定的优惠和保障。

经过多轮艰苦的谈判，部分客商终于被三哥和凤姐的诚意与专业所打动，愿意尝试与公司达成初步合作意向。

“很高兴能与贵公司合作，希望我们的合作能够长久且富有成效。”一位客商微笑着与三哥握手。

然而，就在公司在展会上取得初步成果之时，潜在的危机却悄然降临。

展会期间，三哥和凤姐发现，当地市场上已经有一些类似产品在销售，而且这些产品的价格相对较低。经过进一步调查得知，这些产品来自当地一些小型加工厂，它们以模仿知名品牌产品为生，虽然质量参差不齐，但凭借低价策略吸引了不少价格敏感型消费者。