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第226章 广交会成功开单（第2页）

说完，她尽量对于其中的结构进行简单解析。

因为上辈子小姑子就是机械专业，她并非一无所知，相反还有一定的理论知识，说起这些还不算陌生。

只是始终用了不少专业名词，不是很顺畅，但对方已经根据结构猜了个大概，可以无障碍交流。

“这个不错，如果真的能适用就太好了！”

对方显然也很高兴，他在本国也是做农业自动化的，客户有很多小农场主，他们最喜欢这种小而美的机器设备。

双方又对于报价进行了一番商谈，对方听到周婉的报价摇头。

“美丽的小姐，据我所知你没有说实话，刚刚楼下有你们第一机械厂，对方也有类似的机器，报价更实惠。”

周婉刚下去逛展厅的时候，已经记住了对方的价格，也问过两个技术员双方的差别在哪里，所以这会儿回答起来也是胸有成竹。

“第一机械厂当然是名不虚传，只是对方经营的种类众多，农用机械并非主推，不是吗？”

老外有点拿不准主意，“可对方的机械更大，相比之下更划算……”

两个技术员没听懂，但是一看对方的神色，就知道八成是在砍价，恨不得直接让周婉便宜点，哪怕亏本也要拿下这位客户。

“据我所知，对方的是新型农机，更大的同时，智能化程度也更高，相信这也是您会在两个里面犹豫的原因。”

对方频频点头，周婉继续补充。

“但是智能程度高，就意味着维修困难，机械大，就意味着配件更贵，不是吗？”

周婉一下就切中了对方的痛点，对方这种对于小农场主的商贩，自然是得尽量减少维修次数，否则利润率将会被压缩。

“我们这款容易维修，且不易损坏，哪怕没有那么新的技术，但是用起来也绰绰有余。”

周婉示意两个技术员再解释解释，虽然双方语言不通，但是对于机械的理解却让两边沟通起来不算困难。

“你成功说服我了！”外宾心悦诚服，不住地挑动大拇指。

他直接掏出随身准备的合同，让周婉查看，这些都是制式合同，周婉仔细看过去，发现确实没什么问题，另一个技术员就连忙跑下去叫人。

在楼梯口甩着“巴掌神器”，招揽客人不可自拔的张红军，终于被叫了上来。