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第三十四章 赵淑芬智斗小贩，深挖货源！（第2页）

老板娘打量了她几眼，见她衣着普通，背着个旧帆布包，眼神却不容小觑，态度还算周到：“看吧，随便看。我们这儿牛仔系列最齐全，保证深圳厂里直接过来的，质量好，样子新。”

赵淑芬拿起一条喇叭牛仔裤，仔细查看缝线、拉链和布料的质感。确实比外头小摊上的货色强得多。

“这裤子怎么批？”她问。

“这款啊，走得最火。一条二十块，五十条起批。”老板娘报出价。

二十块。比街边那蝙蝠衫贵出一大截，但想到这牛仔裤在红星市能卖到五六十，利润依旧诱人。

“二十块……”赵淑芬略作沉吟，“老板娘，我外地来的，几千里路呢。头一回拿货，想少拿点试试水，先拿三十条成不成？要是卖得好，下回我直接过来拉几百条。”

老板娘嘴角一弯：“老姐姐，规矩就是规矩，五十件起批。您头回来，可以搭配点别的款，有些款三十件也能匀给您。但这个爆款，量少了真不行。”

赵淑芬明白这是对方的试探，也可能是真有章程。她没再纠缠，又去看别的款式，心里飞快盘算。初来乍到就想破规矩不容易，但必须让对方看到她的潜力，把她当成未来的大客户。

“行，那我再看看别的。”她继续挑选，状似不经意地打探起货源和运输。

“老板娘，你们这货发外地，都怎么走啊？我们那边火车运费贵得很，还怕路上出岔子。”赵淑芬像是随口一问。

老板娘轻叹一声：“可不是嘛，外地客最头疼的就是这个。我们一般都是客户自己想辙。有的找跑长途的大车捎，有的走火车托运，不过火车手续麻烦，也慢。也有专门跑货运的，但得凑够一整车才划算。”

货运，果然是个大麻烦。赵淑芬心头一紧，面上却不露分毫。她继续跟老板娘拉着家常，打听哪里能找到货运门路，或是火车站货运处的情形。

转悠了大半天，赵淑芬两条腿都快不是自己的了，但脑子却越来越清明。

高第街的货源脉络、价格体系基本摸透了，最大的瓶颈也浮出水面——运输。

在一个卖小饰品的摊位前，她眼睛一亮。那些亮晶晶的塑料发卡、耳环，还有液晶屏的电子表，在红星市连影子都见不着。这些小东西，单价不高，利润却吓人，关键是体积小，好带。

“老板，这发卡怎么批？”