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第36章 深入探讨商业计划（第2页）

“对，参加展销会确实是个好主意。咱们可以在展会上设置一个独特的展位，突出咱们手工艺品的特色。还可以现场展示一些制作工艺，吸引参观者的注意力。”张雯清兴奋地说道，仿佛已经看到了展销会上热闹的场景。

就在这时，茶馆的门被轻轻推开，李悦走了进来。她是一位在市场营销领域颇有建树的朋友，之前也参与过张雯清和林宇轩关于商业计划的讨论。她穿着一件素雅的旗袍，显得端庄大方，迈着轻盈的步伐走向他们。

“哟，我老远就听到你们在热烈讨论呢。是不是又在聊展销店和销售渠道的事儿啊？”李悦笑着说道，在他们旁边的空位坐下。

“是啊，正说到销售渠道这一块儿呢，我们正愁没思路，你来得正好，快给我们指点指点。你在市场营销方面经验丰富，肯定能给我们不少好建议。”张雯清热情地说道，眼神中充满了期待。

李悦笑了笑，说道：“我觉得除了你们说的和百货公司合作、参加展销会，咱们还可以考虑和一些礼品公司合作。现在很多企业都有采购礼品的需求，如果咱们能和礼品公司建立合作关系，为他们提供定制化的手工艺品，这也是一个不小的市场。”

“这个主意好啊！定制化的手工艺品可以满足企业不同的需求，而且利润空间可能也比较大。”林宇轩眼睛一亮，对李悦的建议表示赞同。

“没错。不过定制化产品需要更注重客户的个性化需求，在设计和制作过程中要和客户保持密切沟通。另外，咱们还可以利用口碑营销。让购买过咱们产品的客户帮忙宣传，介绍新客户。比如给老客户一些优惠或者小礼品作为答谢。”李悦继续说道。

“嗯，口碑营销确实很重要。客户的一句好评，比咱们自己说一百句都有用。咱们得想办法提高客户满意度，让客户愿意主动帮咱们宣传。”张雯清点头说道。

这时，王强也走进了茶馆。他是那位富有创意的资深设计师，之前就为产品设计提出过很多好点子。他穿着一件带有民族风图案的上衣，戴着一顶贝雷帽，看起来充满艺术气息。

“我刚在外面听到你们说要和设计师合作开发高端产品，我这儿也有一些想法。”王强兴奋地说道，脸上带着自信的笑容。

“快说说，我们正需要你的创意呢。你总能提出一些让人眼前一亮的点子。”林宇轩说道。

王强坐下来，端起一杯茶，喝了一口，说道：“我觉得咱们可以举办一个手工艺品设计比赛。面向全社会征集优秀的设计作品，这样既能发现一些有潜力的新人设计师，为咱们的产品注入新的活力，又能通过比赛进行品牌宣传。而且，比赛的获奖作品可以直接应用到咱们的产品中，增加产品的新颖性。”

“这个想法太棒了！通过比赛可以获得更多新颖的设计思路，还能提高品牌的知名度。不过举办比赛需要考虑很多细节，比如比赛的规则、评选标准、奖项设置等等。”张雯清说道，对王强的想法表示赞赏的同时，也指出了需要注意的问题。

“没错，这些都得仔细考虑。比赛规则要清晰明确，评选标准要公正合理，奖项设置要具有吸引力，这样才能吸引更多人参与。而且，咱们可以邀请一些业内知名的专家作为评委，提高比赛的权威性。”王强说道，显然他已经对比赛有了初步的构思。

“嗯，邀请专家评委这个主意好。他们的专业意见可以保证比赛的质量，也能让获奖作品更具专业性和市场价值。”林宇轩说道。

众人你一言我一语，讨论得热火朝天。从产品设计到销售渠道，从品牌宣传到客户服务，每一个环节都进行了深入的探讨。随着讨论的不断深入，他们对未来的商业计划越来越清晰，信心也愈发坚定。

在这个充满希望和激情的午后，茶馆内的讨论声仿佛是奏响未来商业成功的序曲。张雯清、林宇轩以及他们的朋友们，怀揣着对商业梦想的执着追求，正一步步描绘着宏伟的商业蓝图，期待着在未来的市场中绽放光彩。他们深知，前方或许会有困难和挑战，但凭借着彼此的智慧和努力，他们有信心创造出属于自己的商业辉煌。在没有网络的时代，他们将凭借传统而又创新的方式，为手工艺品的销售开辟出一片广阔的天地。

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