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林东心里一咯噔,完了,最可怕的事情将要发生。
“请问要办理什么业务?”
红姐从手袋里拿出一份保险合同,递给林东。“我收到的利息分红数目好像不太对。你帮我看看。”
林东接过合同,压根就不需要看,数目能对就见鬼了。签约之前,说好的年化收益6%;但是,实际到手绝对不超过4%,最低的时候甚至低至2%。
更悲剧的事:这份保险不是林东卖出去的,一毛钱提成都没有!
“尊敬的客户,情况是这样的。合同上写明预期年化收益,并不是实际收益。由于全球经济危机,银行降息刺激经济……”
一连串故弄玄虚、似是而非的大忽悠之后,林东总结道:“所以实际收益暂时未能达到预期值,明年的分红应该就会恢复正常水平。”
“哦?”红姐根本就听不明白,摆手兼摇头,道:“算了。帮我退保吧。就算满额的6%收益,也比炒楼收益低多了。”
这个道理,林东当然懂。但此时此刻,林东的身份是一名伟大的保险从业人员。绝对不能让客户退保!否则,东哥就要倒贴车费回公司办退保手续。
“炒楼属于风险投资,收益可高可低,甚至可能亏损。所以……”
“呵呵!”红姐轻笑道:“每天都有人说楼市会崩,已经说了好几年。楼价何曾降过?不用再说,帮我办退保吧。”
“尊敬的客户,由于你投保还没满两年,现在退保的话,要损失本金哦。”林东使出终极杀招。
“啊?亏本?”红姐的笑容消失不见,拉过椅子坐到林东旁边,紧紧的挨着林东手臂,“给我说清楚,否则我投诉你!”
林东皱了下眉头,微微向旁边挪开一些,指着合同条款解释道:“这里白纸黑字标明保单的现金价值。现在退保的话,要损失2%本金;两年期满再退保就能拿回全部本金。所以……”
“退!区区2%而已,亏得起。”红姐豪气地说道。
“尊敬的客户,您还是再考虑一下吧,毕竟距离两年期满只剩下几个月。”
“呵呵,其实不退保也是可以的。”红姐轻笑,伸出邪恶之手搭在林东大腿上,来回摩擦,“我家的水管堵塞了许久,你有空帮忙疏通一下吗?”
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