360小说网

第37节（第2页）

但是很快关铭又说回了正题：“所以之后的一两年里我就和父亲打太极，反正我到处跑，他能逮着我说教的机会不多，后来事情渐渐有了起色，家里那些老一辈对我的看法也有了些改观，有时候会帮我在父亲面前说几句好话，父亲也就没再盯这件事了。

不过东城那边，我的确是让他们不痛快了，你知道我送你出来时和那边达成了一项协议吗？”

“我知道，你把合同签回去了。”

对于施念知道这件事，关铭并没有感到讶异，她心思细腻，该能猜到这道，否则他没法这么容易把她弄出来。

关铭轻轻为她按捏着脚，目光也停留在这双小脚上，从前光能看，如今踏踏实实地握在掌心里，愈发觉得可爱，他垂眸说道：“是，我做了很大的让步，这件事导致在后来的几年里我吃了不少亏，但是你知道，笙哥在生意上面不是个喜欢吃亏的人，所以当我把事情做起来后，我也算间接弄了他们一下。”

施念听到这里，坐直了身子问道：“你怎么弄他们了？”

“你应该清楚东城那边这些年来做得一直是快消品的中下游链，下游是成品，中游就是生产包装，我虽然一直和他们合作下游的产业，但在他们不知道的情况下将上游产业开拓了起来，什么是上游，就是他们生产包装所需要的设备、技术全掌握在我们手中。

那么举个例子，我们所出的自动化灌装旋盖生产线，光这个东西就可以提高他们三倍的生产力，节省40%的人力成本，这就是技术所带来的变革。

因此他们需要向我们购买设备，要我们提供技术帮助他们搭建全新的生产线，但这当中又会牵扯到价格和授权的问题，东城认为我肯定会考虑双方的合作率先将授权给他们。

说实话，几年前，如果没有这个事，我是这么打算的，先把上游做起来，然后利用东城在中下游的影响力将技术输入给他们，形成完整的产业链，达到共赢的局面。

但是他们这几年让我不痛快了，我也没法让他们痛快，在同等的招投标中，我没有给东城开后门，最后另一个合作商赢得了授权。

这个结局也算公平公正，毕竟我们的人都是经过实地考察和项目交流，另一方的确是个不错的合作伙伴。

但东城人认为我摆了他们一道，开始对我小动作不断。

听过微笑曲线理论吗？”

施念摇了摇头，关铭向她耐心地解释道：“我们把行业看作一个微笑，左右两端分别是研发和销售，中间是生产制造，那么我和东城现在的局面分别站在两个对立的顶端，我所处的位置虽然利润丰厚，能够掌握核心技术和设备，但他们握着大量的市场资源，这是一种互相牵制的关系。

为了这件事，父亲找我聊过，希望我主动打破这个僵局，要我怎么打破？为了一个人情将现在的供应链推翻？那不现实，我当初既然没有考虑这个人情，现在更不会。

所以为了抑制事态发展，东城和我父亲私下达成统一，两家联姻，为了稳住我手上的资源，他们不惜找来个私生女塞给我，认为我不可能公开打我父亲的脸，特别是在我即将接手家族企业这个档口，料准我不敢轻举妄动，所以直接将这件事公布了出去。”

“那你回过家了吗？”

关铭抬起头望着她：“没有，怕你胡思乱想一个人哭鼻子，就先过来了，事情我会处理，但只能先顾最重要的。”