360小说网

第114章（第1页）

“想来是很艰难吧，都五天了，你是怎么卖出去的？”云朵一边数着钱袋里的铜板和碎银子，一边娇声询问。

鲁铁杵坐在小马扎上和两个孩子一起玩泥巴，笑呵呵的抬头看了眼媳妇儿，柔声给她解释：“刚开始的确是不容易，各种碰钉子，碰到你简直不想再去做了。坚持了三天，实在坚持不住了，当时我就想干脆不卖了，回家吧。反正咱们家也够吃够喝的，别受这个罪了。”

卖货的艰难，云朵能想到，只是想不出他是如何克服的，便追问道：“既然前三天都没怎么卖，那为什么后面两天你就把一车伞都卖掉了呢？”

“这事呀，还跟媳妇儿你有关。”大石匠暧昧地朝着云朵眨了下眼，故意卖了个关子。

“你快说呀，我等着听呢。”

男人嘿嘿地笑了起来，开开心心地给她解释：“第三天晚上的时候，我忽然想通了。这伞卖不出去，自己心里便打了退堂鼓，就想干脆放弃这件事儿不卖了，这样的想法其实要不得。若是有了退路，难题是肯定不会解决的。我忽然想起咱俩在山里头一次见面的时候，我对你一见钟情，在心里暗暗发誓一定要娶你为妻，其实当时也面临着很多困难。唉！生怕娶不上呀！”

云朵被他逗得扑哧一乐：“瞧你说的，卖伞就卖伞呗，跟咱俩第一次见面有什么关系？”

“有关系啊，关系大了。当时我不知道你姓甚名谁，哪个村儿的，也不知你爹娘能不能瞧得上我，我能不能走进你心里。为这事，我可上愁了。可不管上多大愁，心里头从没有打过退堂鼓，只一心一意的想着要把你娶回家。琢磨着该怎么做、怎么说话，就算你家里给你安排和别的男人相亲，我也没有退缩过。”

云朵咯咯地笑了起来：“你就那么喜欢我呀？”

“当然了，非你不娶呀！你看现在不就娶到了么？咱们还有了一儿一女。那天晚上，我回想起这些往事，突然就想明白了。要想做成一件事儿，就要拿出娶媳妇的这种劲头，不管那些铺子的掌柜说什么难听的话，给多难看的冷脸，就把他想成老丈人、丈母娘，咱想娶的是人家的闺女，就得陪着笑脸说好话，无论人家说什么，咱也不能退缩。”

云朵被他逗得哈哈大笑：“这么说，你这一趟可认了不少老丈人呀！”

鲁铁杵也跟着笑了：“那些老丈人是卖伞的老丈人，跟小浪村那一个可不一样。不过你要说这做生意呀，还真是奇妙，自从我换了这个想法，别人对咱们的伞百般挑剔，我也不生气了。他们嫌这嫌那，我都好脾气的给他解释了，最后还让了一部分利出去，两天功夫就把一车伞都卖光了。”

鲁铁杵开了一个好头，他把这一车伞卖出去，其他人都有了信心。销路逐渐打开，周边的几个县全都卖上了好福记的油纸伞。

云朵招收的小工每年都在增加，油纸伞的销量越来越好。第三个做伞的年头，甜妮和朱丹的孩子都两岁了，能脱开手。他们跟云朵一起操持做伞的事儿，队伍便更加壮大，赚的钱也更多了。

云海学了三年，终于学成了做毛笔的手艺。一回到家乡，家里高高兴兴地给他和鲁小月操办婚事。小两口农忙时一起下田劳作，农闲时一起做毛笔挣钱，日子越过越好。

可是，就在人们丰衣足食、无忧无虑的时候，上头突然变了天。

皇帝驾崩，新帝登基，北胡趁机南侵。刚刚登基的皇上打算御驾亲征，征集青壮年去服兵役，还有一部分人要服徭役，去修补北方边境的烽火台。