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第64章 第六十四写（第4页）

大型制造企业的采购负责人李总态度强硬地说：“林董，我们是长期合作伙伴，一直以来合作都很愉快。但现在市场竞争激烈，我们的成本压力也很大，所以希望贵公司能够降低产品采购价格，并延长付款周期。这对我们双方的合作关系至关重要，如果贵公司不能满足我们的要求，我们可能会考虑寻找其他供应商。”

林宇董事长微笑着回应道：“李总，非常感谢贵公司一直以来的支持和信任。我们也非常重视与贵公司的合作，希望能够继续保持良好的合作关系。但您提出的要求对我们公司来说确实有些困难。我们的产品在研发和生产过程中投入了大量的成本，而且我们一直致力于为贵公司提供高品质的产品和优质的服务。如果降低价格并延长付款周期，我们的运营将面临很大的压力，这可能会影响我们产品的质量和交货期，最终也会对贵公司的生产造成不利影响。”

李总微微皱了皱眉头，说道：“林董，我们理解贵公司的困难，但我们也有自己的苦衷。市场上现在出现了一些价格更低的同类产品，如果贵公司不能在价格上做出让步，我们很难在市场竞争中保持优势。而且，我们公司目前的资金周转也有些困难，延长付款周期对我们来说非常重要。”

林宇董事长沉思片刻，说道：“李总，我理解您的立场。但我们的产品与市场上其他同类产品有着本质的区别。我们运用了最先进的量子化学技术，产品在性能、稳定性和创新性方面都具有明显优势。例如，我们的产品在耐磨损度上比其他产品高出30%，在特殊环境下的使用寿命延长了50%，这些优势能够为贵公司的产品带来更高的附加值，提升贵公司产品在市场上的竞争力。”

李总微微点头，似乎对林宇董事长的话有所触动。林宇董事长见状，继续说道：“关于价格问题，我们可以一起探讨一下其他解决方案。我们可以在保证产品质量的前提下，优化生产流程，降低生产成本，但这需要一定的时间和双方的共同努力。同时，我们可以为贵公司提供一些增值服务，比如免费的技术培训和售后支持，帮助贵公司更好地使用我们的产品，提高生产效率。”

李总思考了一会儿，说道：“林董，您说的这些有一定的道理。但时间不等人，我们需要尽快解决成本问题。如果贵公司能够在短期内给出一个具体的价格调整方案和成本降低计划，我们可以考虑继续合作。”

林宇董事长坚定地说：“李总，我们会尽快制定方案。但我希望您也能理解，我们不能无底线地降低价格，这不仅关乎我们公司的生存，也会影响我们为贵公司提供持续优质服务的能力。我们希望能够找到一个平衡双方利益的解决方案，实现长期共赢。”

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回到公司后，林宇董事长立即召集各部门负责人开会，商讨如何制定价格调整方案和成本降低计划。

生产部经理刘华首先发言：“林董，我们可以从生产工艺入手，进一步优化生产流程，提高生产效率。例如，我们可以引进一些先进的自动化设备，减少人工成本，同时提高产品的一致性和稳定性。但是，这需要一笔不小的资金投入，而且设备的安装和调试也需要一定的时间。”

研发部赵博士接着说：“从技术角度来看，我们可以对产品进行一些改进，在不影响产品主要性能的前提下，寻找一些成本更低的原材料替代方案。我们已经在研发一些新的配方，预计可以降低原材料成本15%左右。但这需要进行一系列的实验和测试，确保产品质量不受影响。”

采购部孙强也说道：“在原材料采购方面，我们可以继续与供应商谈判，争取更多的价格优惠和更好的付款条件。虽然我们之前已经做了很多努力，但随着市场情况的变化，也许还有进一步争取的空间。同时，我们可以考虑扩大采购渠道，引入更多的供应商进行竞争，降低采购成本。”

林宇董事长认真听取了大家的意见，说道：“各位的建议都很有价值。我们要综合考虑各方面因素，制定一个切实可行的方案。刘华，你负责评估引进自动化设备的可行性和成本效益，尽快给出一个详细的报告。赵博士，加快新配方的研发和测试进度，确保在保证质量的前提下降低成本。孙强，继续与供应商保持密切沟通，尽最大努力争取更好的采购条件。同时，销售部要密切关注市场动态，了解竞争对手的价格策略，为我们的谈判提供更多信息。”

经过各部门的共同努力，公司制定了一份初步的价格调整方案和成本降低计划。林宇董事长再次与大型制造企业的李总进行谈判。

林宇董事长将方案递给李总，说道：“李总，这是我们公司经过认真研究制定的方案。我们计划在未来三个月内，通过优化生产工艺和引入新的原材料配方，逐步降低产品成本。预计在半年内，我们可以将产品价格降低10%左右。同时，我们为贵公司提供免费的技术培训和售后支持，帮助贵公司提高生产效率，降低运营成本。”

李总仔细阅读了方案，思考了一会儿，说道：“林董，你们的诚意我们看到了。但10%的价格降低幅度还不够，我们希望能够在一年内将价格降低15%。而且，付款周期方面，我们希望能够延长至90天。”

林宇董事长眉头微微一皱，说道：“李总，15%的价格降低幅度对我们来说压力太大了。我们在成本降低方面已经做了最大努力，短期内很难达到这个要求。而且，90天的付款周期会严重影响我们的资金周转。我们可以在一年内将价格降低12%，付款周期延长至60天，这已经是我们的极限了。”