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第60章 机遇与挑战的交响曲（第1页）

在那间被柔和而明亮灯光温柔笼罩的会议室里，静谧且庄重的氛围宛如潺潺溪流，在空气中悠然流淌。灯光恰似细密的丝线，丝丝缕缕，轻柔地洒落在一排排整齐摆放的桌椅之上，仿若为它们精心披上了一层璀璨生辉的薄纱。桌椅那木质的纹理在灯光映照下清晰可辨，泛着淡淡的、温润的光泽，宛如古老的史书，默默诉说着即将在此展开的重要讨论所蕴含的严肃意义。

松江外贸的中层干部们，身姿挺拔，正襟危坐。他们的眼神中，燃烧着专注与期待交织而成的火焰，那火焰明亮炽热，恰似会议室里熠熠生辉的灯光，照亮了整个空间。每个人面前的笔记本，犹如训练有素、严阵以待的方阵，整齐划一，资料则宛如忠诚不二的卫士，静静地排列在一旁，守护着这知识与智慧的阵地。

贾晓臻宛如一位气定神闲、指挥若定的将军，傲然屹立在会议室前方的讲台中央。在他身后，大屏幕上明鑫公司的标志醒目而庄重，那 “花生出口欧洲市场分析” 的标题，恰似一面闪耀着光辉的军旗，高高飘扬，为这次报告指引着明确的方向。他身着一套笔挺的深色西装，西装的线条流畅而硬朗，如同他坚毅不拔的性格一般。每一道褶皱都像是岁月与经验精心雕琢的痕迹，深刻地见证着他在商业战场上披荆斩棘、奋勇拼搏的光辉历程。他微微清了清嗓子，那声音如同敲响了振奋人心的出征战鼓，正式拉开了今天这场意义非凡的报告序幕。

“各位同事，” 贾晓臻的声音沉稳有力，宛如一股温暖的洋流，在会议室里缓缓荡漾开来，“今天我们要深入探究明鑫公司花生出口欧洲市场的相关事宜。这绝非是一次平淡无奇的旅程，而是一项充满机遇却又荆棘密布、极具挑战的伟大项目。它宛如一座神秘莫测且险峻异常的高山，我们必须做好万全准备，全面且深入地了解其中的关键因素，并妥善应对，如此，我们方有机会成功登顶，领略那山巅之上如梦如幻的壮丽风光。”

“首先，让我们将目光聚焦于欧洲市场，尤其是欧盟对进口花生的要求。” 贾晓臻一边说着，一边迈着沉稳而坚定的步伐，朝着讲台一侧的展示台走去。他伸手拿起一颗花生样本，缓缓将其举过头顶。在灯光的映照下，那颗花生宛如一颗世间罕有的珍贵宝石，散发着独特的光泽。“你们瞧，这些要求堪称严苛至极，它们是我们进军欧洲市场必须跨越的高耸门槛，是决定我们命运走向的关键关卡。就如同这颗花生，欧盟要求进口的花生必须经过严格精细的加工，绝对不能含有诸如玻璃、石块之类的杂质。” 说到此处，他的眼神瞬间变得犀利无比，仿佛能穿透时空，清晰地看到那些杂质可能引发的严重后果，“试想一下，如果消费者在享用花生时吃到这些东西，那后果简直不堪设想。那将会是一场毁灭性的信任灾难，如同一块巨石猛然投入平静无波的湖面，瞬间激起的惊涛骇浪会毫不留情地将我们辛苦建立的品牌形象彻底摧毁。”

他轻轻地将花生放回展示台，那动作轻柔得如同放下一件举世无双、无比珍视的稀世珍宝，接着说道：“而且，花生仁和果粒必须均匀，色泽良好。这看似简单平常的要求，实则如同一张细密无比的滤网，对我们的加工工艺和质量控制提出了近乎苛刻的高要求。每一颗花生都像是一块等待能工巧匠精心雕琢的璞玉，我们必须运用最精湛高超的技艺，将它们打磨至近乎完美的状态。在花生仁的品种方面，欧盟也有着明确的偏好。大花生仁最好是弗吉尼亚型，例如鲁花 11、维花 8 号、9616 等品种；小花生仁最好是西班牙型，像是小白沙、308、花玉 16 等品种。在此要着重强调的是，除意大利外，花生绝不能含有黄曲霉毒素，这关乎食品安全，是重中之重，是我们必须坚守的底线，如同守护生命的最后一道坚不可摧的防线，我们在这一点上绝不能有丝毫的懈怠与疏忽。”

“接下来，便是原产地证书的办理。这绝非是一张普普通通的纸张，它是我们的产品顺利进入欧盟市场的必备通行证，是开启那扇象征财富之门的关键钥匙，其重要性不言而喻，不可或缺。” 贾晓臻转身，步伐坚定有力，如同一位踏上征程的勇士，回到讲台中央。他熟练地在大屏幕上调出原产地证书的模板，随后拿起电子笔，那姿态犹如一位手握神奇魔杖的魔法师，并用手指着相关内容，开始详细讲解，“办理原产地证书有着一系列复杂繁琐的步骤和条件。申请人必须是在欧洲经济区成员国的公司，同时，我们的花生必须严格符合《协调与标准化新方法与新产品指令》中的各项规定。这整个过程就像是在挑战一场错综复杂的迷宫游戏，每一个规定都如同迷宫那坚硬无比的墙壁，我们必须如履薄冰、小心翼翼地沿着唯一正确的道路艰难前行。”

他从讲台上拿起一份模拟的申请表，神色庄重地走下讲台，沿着过道缓缓前行，如同一位虔诚的使者，向每一位同事展示填写的详细细节。他的动作缓慢而又充满仪式感，仿佛在展示一件来自远古时代、价值连城的稀世珍宝。“在文件准备环节，出口商或其授权代表需要填写一份原产地证书申请表和一份问题表格，务必注意要用官方语言并遵循符合我国法律规定的格式来完成。倘若采用手动填写的方式，必须使用铅笔书写，并且要在相应的印章上盖章。在填写产品描述时，绝不能留下任何空格，要是空白区域未使用完，就要在最后一行下方划一条清晰的水平线，以此关闭未填写的部分。这些看似微不足道的细节实则至关重要，任何一点细微的失误都可能导致证书办理陷入困境，就如同一个小小的齿轮出现故障，都极有可能让整个庞大的机器瞬间停止运转。”

他回到讲台，将申请表轻轻地放在一边，继续说道：“原产地证书由出口国海关当局依据我们的申请要求签发，海关拥有验证产品来源合法性等其他相关要求的权力。证书会在实际出口后或者确保出口后迅速交付给我们。此外，我们还要随时做好准备，能够提交用以证明产品来源合法性和遵守协议要求的文件。如果原产地不是瑞典，还需要附上发票。另外，证书里必须要有英文说明产品的来源国，签发日期要在证书的第 11 栏注明，有时候可能还需要提供像 LE 认证或进口偏好证之类的有效证明文件。这一系列的要求就像是一条环环相扣、紧密相连的坚固锁链，我们必须一丝不苟地将每一个环节牢牢紧扣，才能确保整个过程万无一失。”

“食品安全标准是我们出口花生必须坚守的核心防线，欧盟在这方面制定的标准堪称苛刻至极，犹如一把高悬在我们头顶之上、随时可能落下的达摩克利斯之剑，时刻警醒着我们。” 贾晓臻表情严肃凝重，他在大屏幕上列出一系列相关数据，每一个数字都像是敲响在人们心头的警示钟声，振聋发聩。“就黄曲霉毒素限量而言，自 1999 年起，花生原料中的黄曲霉毒素总量（b1 + b2 + G1 + G2）不得超过 4 微克 \/ 千克，其中 b1 型黄曲霉毒素不得超过 2 微克 \/ 千克。倘若黄曲霉总量不超过 15 微克 \/ 千克，b1 型不超过 8 微克 \/ 千克，虽可在卫生管理部门的监督下进行再加工，但我们绝不能依赖这种补救措施，而是要从源头抓起，严格把控质量。这就好比治理河流，我们不能仅仅满足于在下游清理污染，更要在上游就筑牢防线，保护好水源，从根本上杜绝污染的产生。”

他拿起一杯水，轻轻抿了一口，润润略微干涩的嗓子，接着说道：“除了黄曲霉毒素限量，花生的水分含量不能超过 9%，杂质含量不超过 0.5%，破损率不超过 5.5%。这些都是不容动摇的硬指标，每一项都必须严格遵守，它们是构建我们产品质量大厦的坚固基石。同时，欧盟还修订了致敏食品包装标签条例，严禁销售不符合标签规定的产品，并详细列出了 12 种可能引起过敏反应的食品成分，因此我们的包装标签一定要清晰、准确无误地标注相关信息。这就像是递给消费者的一份沉甸甸的承诺书，我们有责任让他们清楚地知晓自己购买的是什么，从而让他们吃得安心、放心。”

“在进军欧洲市场之前，充分深入的市场调研和竞争分析是我们制定战略决策的重要依据，是指引我们在波涛汹涌的商海中安全航行的明亮灯塔。” 贾晓臻在大屏幕上切换出市场调研相关的图表，那图表上纵横交错的线条和密密麻麻的数据，宛如一部部神秘莫测的密码本，静静地等待着人们去解读其中蕴含的奥秘。“我们必须深入了解欧洲消费者的需求和偏好。从消费结构来看，欧盟市场对花生的需求呈现出多种多样的态势，油炸花生占据约 50% 的比例，烘焙花生占 12 - 13%，花生酱占 11 - 12%，甜食配料约占 10%，涂层、裹衣接近 10%，花生果约占 5%。这一数据清晰地告诉我们，要想满足欧洲市场的多元需求，我们的产品线绝不能单一，而要朝着多样化的方向发展，就如同打造一个五彩斑斓、繁花似锦的花园，只有拥有各种各样娇艳欲滴的花朵，才能吸引更多勤劳的蜜蜂前来采蜜。”

“与此同时，我们还必须密切关注竞争对手的动态。在欧洲市场，有像 polaris 这样颇具实力的公司与我们展开激烈竞争。” 贾晓臻熟练地调出 polaris 公司的资料，那资料上的图片和数据，就像是战场上敌人的机密情报，珍贵而关键。“polaris 拥有自己的生产基地和广泛分布的销售区域，在市场中占据着一定的地位。我们要深入研究他们的产品规格、特点，比如他们的产能、产量、产值、价格以及毛利率（2015 - 2023）等重要数据，仔细分析他们的优势所在以及我们与之相比存在的差距，进而找到我们独特的差异化竞争点。无论是在产品品质、价格设定还是服务水平方面，我们都要做到知己知彼。这就像是参与一场没有硝烟却残酷激烈的战争，我们必须对敌人的每一个细微动作了如指掌，如此才能制定出最为精妙、无懈可击的作战计划。”