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第二章 青云之路 34、销售战场（九）（第1页）

当然，思想我是通了。但真正要着手解决问题还是困难重重。现在问题和矛盾已经基本清楚了，但不是我这个层面能够解决的。我和阮长青几次找石厂长汇报和商量，石厂长定下了解决问题的基本方略，并只在我们三人范围内掌握。

计划的第一步就是“打草惊蛇。”石厂长跟纪检监察部门发出了清理销售系统和客户相互勾结损害公司利益的行为。很快就在销售队伍中掀起了波澜。

紧接着又有小道消息传来，说曾云峰有问题，可能被免职，上级已经找过石厂长谈话了。这个消息越传越开，很快就成了很多人都知道的公开“秘密”。作为这个风波风口浪尖的存在，很多人都来找我探听情况，我都一概推说不清楚。

但没有过几天，我正在办公室忙着，突然接到了李强的电话，这让我有些意外。

我接起了电话，手机里传来李强热情的声音，亲热得好像我们之前什么事都没有发生似的。不得不说这个李强确实也是个人物。

“汪处，上次您过来我们招待不周，什么时候您再过来我一定重新好好安排一下。”

“李老板客气了，还是那句话，那些方面我是不讲究的，支持我的工作就是最好的安排。”

“汪处，您这话说对了，我这次给您打电话就是专门为支持你工作来着。这样吧，汪处您上次说的事情，我们都支持，你们来设立办事处，我们欢迎，需要我们帮忙的，我们还可以提供帮助。至于价格呢，我们也同意和你们统一销售价格，至于你们给我们的价格，我们也同意降低折扣幅度，这样你看好不好，先只保持十个点的折扣，这点折扣我们扣除了仓储费啊、运输费呀、资金利息呀，我们已经没有多少利润空间了，给我个三五年的过渡期，我的兄弟们还得吃饭，也请汪处理解理解。给个过渡期，等你们市场熟悉了，我们就退出，这样平稳一点对你们也有好处嘛。”

能作出对李强来说这么大一个让步，真是很不容易了，也不知道是不是石厂长“打草惊蛇”的策略发挥了作用还是怎么的。但是我是没有权力答应的。

“李老板，感谢您对我工作的支持。支持我们设立办事处，我代表厂里向您表示感谢。至于你提到的过渡期和折扣幅度的问题，您知道我也做不了主。这样吧，我尽快给厂里做个汇报，再给您回复。”

随后我把李强电话里说的情况跟阮长青说了下，阮长青又让我去跟石厂长作了汇报。汇报完，石厂长笑着，看着我说：

“小汪，你觉得我们答应不答应他们的条件呢。”

“我个人的看法还是彻底解决问题的好。10个点的折扣影响也不小啊。当然最后厂里怎么决定我都执行。”