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第三卷 登高望远 72.策划大师（一）（第2页）

见面之后，我和江兵闲聊起来：“江总，你公司名称叫做金子，是指为客户提供金点子的意思吧”。

“大概差不多吧，就是指要为客户提供金子般的价值，使客户的产品变成黄金一样”，

江兵顿了顿，继续说：“做策划第一是要始终瞄准目标市场，并最专注的冲向目标市场；第二是着眼于帮助客户始终领先于同行，建立竞争优势，市场很残酷，很多时候只有占据领先位置才能成功，其他的都会被淘汰；第三嘛，做策划就是要和客户融合，通过和客户和产品的融合并创造出新的生命，新的活力。”

这个理念细想之下，确实无比深刻，我不禁对这个名声在外的“鬼才”“怪才”又多了几分佩服。

江兵带领他的团队入场后，首先的工作就是要给这款防脱发水品牌命名、商标设计、产品包装设计和广告语设计。

品牌方面，江兵提出的第一方案是叫做“秀依”洗发水，主题广告语相应是“秀依防脱发洗发水，让你秀发依然。”我认为是很不错的，体现了产品的核心卖点。

但内部的营销研讨会上，也有人提出，这个品牌名称是否过于偏女性化，毕竟防脱发洗发水，大部分消费者可能都是男性，因为脱发的以男性居多。

江兵对此进行了解释，他认为一是女性脱发者也不少，而且对脱发敏感度更高；二是洗发水品牌都是偏柔和的居多，如某婷、某芳、某倩等；三是使用者可能是男性，但男士用的洗发水的购买者很大部分都是家里的女士代为购买的。于是这款洗发水最终的品牌定名为“秀依”。

产品包装确定为三种规格，1.28L、755ML和510ML,比市场上通常同等包装规格略多一点，可以给人实惠的感觉。但在定价方面，江兵建议建议终端零售定价分别为78元、58元和48元。

我感觉这个价格有些偏贵，已经在一线洗发水中都属于较高的价格了，我准备给江兵分析成本，但江兵对成本分析根本不感兴趣，他跟我说，产品定价根本不能考虑成本，而只能考虑市场和消费者，还有就是考虑产品定价给消费者传递的产品的形象和定位，他说既然定位为防脱发的功能洗发水，价格自然不能跟普通的洗发水相比，价格必须符合这一定位和形象，如果价格跟普通洗发水价格差不多甚至低于普通洗发水，消费者反而不会信任这款洗发水有这个功效。消费者心理有时候就是这么奇怪。我觉得江兵说得有道理，也就欣然接受了。