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第30章 谈判（第2页）

众人一听，纷纷回过味来，呵呵笑道：“是啊，绸缎如果三两银子一匹，我们还卖个球，我们人人也都穿的起绸缎了，回去大家伙一家子一人做几身新衣服，我们也都是大老爷了。”

何掌柜苦笑道：“做生意肯定不是这样算的，我还要冒着风险，还要雇佣伙计，车辆，销售到各地的费用。还有一些杂七杂八的事情。这里面包含着各项费用。”

牛二又笑着说道：“你忘了你这批布是没有生产成本的。连一根蚕丝都是白得的。你就是按照市场价八折销售…”

牛二有意卖弄，手指微动，自言自语低声道：“六两银子一匹，八折也就是四两八钱一匹布。二百匹布也就是九百六十两银子绸缎市场价十五两一匹，八折也就是十二两，一百匹绸缎就是一千二百两。加上布匹的九百九十两，等于二千一百六十两。”

那个时候人们都是重视四书五经，圣人文章，数学一道除非专门学习，一般是不怎么精通的。牛二脱口而出，一番计算下来，把众人听得目瞪口呆。

和掌柜心中默默计算了一下，数字分毫不差，苏小朵等人听后，更是佩服的五体投地。

牛二继续说道：“你们商号本来各地都有经营网点。这批布也都是顺带做的，不能专门来算到这批布里面。”

何掌柜抚了抚下颚的胡须，沉吟说道：“那依你看，什么价格合适？”

牛二说道：“我们就依照这种布匹，在市场上按六两银子算，你给个半价，就算三两一匹。这种质量的绸缎在市面上至少十五两一匹。我们还是按对半价格，我七你八就按七两一匹吧！”

“二百匹布，三两一匹，一共六百两。一百匹绸缎，七两一匹，一共七百两。合计一千三百两。何掌柜，我们诚心交你这个朋友，以后还要常来常往，那三百两银子就当做孝敬你的，是给你个人的费用，我们就拿一千两。”

“何掌柜转个手而已，就能赚到近千两银子。我们县老爷的一年的俸禄也不过才一百两左右。”牛二开了个小玩笑。

何掌柜心里默默计算了一下。微笑着说道：“这位小哥好算计。”

转头又对林二叔说道：“没想到你们山寨还有这么个人才啊。”

继续说道“ 好，各位好汉。我们以后还要多有往来。我看就以这位小哥说的。一千两银子吧。以后有什么好的东西趁早送来。我绝不会亏待了你们。”

刚才牛二自作主张，也没有和林二叔，苏小朵他们商量，现在和掌柜谈好了价格之后，看一下林二叔，看他确认是否同意。