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第69章 再下一城（第1页）

广告创意和创新是交互式上升的过程，模仿是途径，创新是目的，只有在模仿和创新中交替前进，才能防止和克服创意瓶颈。

魏小佑深知当前所谓的广告只是停留在人们以为的名片、图册、宣传单页、广播和电视的层面，即最浅层次的广而告之。而没有真正领悟到或者上升到文化传媒的发展趋势，才是广告深植于心的真谛。

康纳曼在《快思慢想》一书中指出：人是一种生物，在生存环境中要保持警觉。重复性会引发认知放松的舒服感和熟悉感，一个信息反复出现没有带来不好的结果就会变成一个安全的讯号，时间长了，安全的就是好的，熟悉了就容易喜欢——这就是心理学上讲的集中的曝光效应和重复效应。

媒介的每一次迭代都是占据空白心智的机会。而这次，魏小佑他们三合广告创意文化有限公司借助“赏识教育”的策划和推广活动，先人一步的占据了广告文化性，创意无界性，宣传教育性，策划引领性，推广大众性的“五性”根植概念的高地，让更多的本地企业包括职能性政府机构、部门向三合广告创意文化有限公司伸出了橄榄枝。

淄博本地有很多白酒生产企业，稍大一点的有高青的扳倒井，沂源的鲁源，桓台的乌河、黄河龙，张店的百粮春，临淄的三蕉叶、蒲公、中轩、牺樽，周村的范阳河，博山的文姜等等在九十年代至00年代皆是百花齐放、百家争鸣，你方唱罢我登场。

在魏小佑他们的三合广告创意文化有限公司完美收官“赏识教育”的策划推广活动后，就有好多的酒业公司前来公司洽谈业务，经过认真的筛选，最后确定选择与临淄的姜尚酒业公司签订了其新推出的“姜子牙酒”的推广策划业务。

魏小佑和团队成员们立即投入到了“姜子牙酒”的推广策划工作中。

品牌的发展，要有宏观的叙事能力与语言表达支撑，也就是说，一个品牌的推出，必须要有故事作为文化基础。

他们深入了解了姜尚酒业的历史和品牌特点，发现“姜子牙酒”不仅具有深厚的文化底蕴，而且采用了独特的酿造工艺。

在策划过程中，魏小佑提出了一个大胆的想法：将“姜子牙酒”与当地的历史文化相结合，打造一款具有地域特色的白酒。

所以，一个好的广告必须要有一个好的故事，一个好的广告语就必须有一个好的销售语来引导，也是消费者对产品产生购买理由的广而告之。那么，这就要从需求、竞争出发，围绕着产品组织语言，而不是围绕摸不着、看不到的情绪、情怀。广告的功能是信息放大，投放广告就是放大产品的购买理由。

要么激发潜在的需求（燕舞，燕舞一曲歌来一片情）、要么明确竞争替代关系（汇仁肾宝，你好，她才好），进而达到两个目的：传递独特的价值、给消费者清晰的购买理由。

因为，在新产品认知度不高的情况下，简单粗暴是有效的；越简单、越粗暴、越有效。消费者很懒，不要让他思考，尤其是新品类，打情感。打情怀，不如打功能、打痛点。

魏小佑他们三合广告创意文化有限公司计划通过举办文化活动(尤其是路演模式：在淄博市的政治经济中心张店区的美食街、小商品街、欧美建筑风情街等人流量比较集中的路线设置路演平台，让消费者受众按照你所设计的探索途径不自觉的跟着向下走去来认知，其中包括有关‘姜子牙的故事’‘封神榜’中经典故事、有关春秋战国时期与酒有关的典故等)、制作宣传海报(包括活动现场的微场景布置的旌旗等)等方式，让消费者更深入地了解“姜子牙酒”背后的故事。

因为，消费者更关注的是需求本身和被满足的某种心理认知的状态。所做的广告推广与策划才会产生预期的价值和作用，进而达到唤醒广告受众(也就是消费者)的购买欲望并加深对比认知和认定的概念植入，形成固定的购买心态。