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第26章 各显神通（第2页）

最后两人谁也不让谁，张琴还是不愿意分给她。她们因此闹翻了。这个保单也已经过了犹豫期，如果客户这时候退保会有损失。何平只能自认倒霉。林丽从她们的纠纷里看到了共展的局限性。

在方玲的烤肉店如火如荼地开起来六家之后，她很有信心，想要给团队的伙伴提供一个展业的场所。她在团队聚财的时候，和伙伴们要求以后周末，她店里有活动的时候，大家可以过来帮忙，现场发展的客户，比如加了微信的，如果有成交，她们可以共展，各一半佣金。

然而团队的伙伴们并不感冒。她们都有各自的展业方式。有的伙伴认为，方玲是店里人手忙不过来，又不想招聘人手，就用这种方式来说。她有天和林丽说，周六她们有客户在那里办读书会，让林丽可以带上团队伙伴去那里帮忙，可以搞客户。

林丽也不笨，她不想之后成为什么事都找她的那种人。她就委婉地说周末她已经有安排了。方玲有些不爽，看到团队的人都没有兴趣。林丽想可能大家都不想共展，这样如果一方做少了，就会被认为占便宜了。这样操作反而容易陷入两个和尚没水喝的局面。

之后张琴就主要开发她自己的客户了，那一年，她因为开发了一个大厂的95后客户，因此获得了N个转介绍客户，维持了 她两三年的业绩。

她这个客户本来要去北京协和医院做甲状腺结节的手术，因为之前自己老约不上，刚好张琴说可以买一份她们公司的保单，就可以获得就医权益，最快一个月后可以使用。这个客户同意了，买了一份对健康告知要求比较低的高额意外险，因此获得了就医服务权益。没想到激活权益后，不到两个工作日，还真的约上了专家，她如期做了手术。

等她做手术回来，就主动约了张琴说，要和她投保之前说的那款年金险，她按每年十万交，十年交费的计划来做。当时她们公司还没发年终奖，她本来年终奖有六七十万。当时她就先从他们公司的平台申请了二十万无息贷款，先把其中十万用来交了保费。这个保单就顺利承保了。

等过了一个月，他们公司的年终奖发下来，她再去还进去。林丽觉得张琴这个客户也是挺给力的，对保险非常信任。在客户的加持下，才让张琴顺利晋升高级行销经理。林丽从张琴的分享里学了一些她的展业细节，她也勇于去尝试，虽然收效甚微，但是还是有一定的效果的。

柏丽主任的一个客户在年初发生了重疾险理赔，她客户投保重疾险还不到两年，虽然公司按照保险调查的流程展开了调查，并没有查到有既往病史。但是公司对柏丽主任的销售资格进行了管控，她被限制一年内销售重疾险，那就意味着这一年她卖不了重疾险，只能销售年金险。

而且她名下的寿险客户在新投保的双录环节，不能像一般的客户正常投保时只需要问八个问题回答并录音录像，她的客户需要完成十三个问题的回答并录音录像，并且签字的环节也在双录环节里。这样客户投保流程所花费的时间可能比一般客户要多花一倍的时间。

有天，本来柏丽主任和林丽参加公司的一个大型的会议，林丽已经帮她拿好票在等她。柏丽主任正在和客户签单做双录环节。她告诉林丽可能要等半小时。结果客户操作的过程发现比较麻烦，客户都有些生气了，说不想投保了。柏丽主任当时只能和客户做安抚，这才让客户继续完成双录。

等柏丽主任完成了这个客户的投保流程，发现已经花了一个多小时，会议都快结束了。她就没有赶过去。这一年她每个月都坚持至少出两个年金险，这样她才能保持绩优的身份，由于出单的产品受限，反而让她销售年金险的技能更成熟。部门的其他同事也很佩服她，在这么严苛的要求下，她还保持了稳定的业绩。

林丽和之前离职的其他组的业务员王晓珊保持了联系。之前她还在职时，她们俩经常下午在办公室给客户打电话，两人交流比较多。王晓珊离职后，她原来的车险、团险等客户都转移到了林丽这里服务。林丽也不贪，会把一部分佣金分给她。毕竟王晓珊家里经济压力还挺大。

王晓珊老公在一家国企的船厂工作，一个月税后一万六左右。他们家在老家买了套房，还在供。一家七口人挤在一套一房一厅50平方米的城中村农民房里。林丽虽然没有去过，但可以想象他们家有多挤。

估计就是客厅是架床，房间是一米五五的床那种。王晓珊在二十多年前刚来深圳时候是中专毕业，在深圳机场做地勤。当时收入还比较稳定，她读了自考的大专。由于学历不够高，一直没有入深户。

她在那里工作的时候，偶然认识了她老公王鹏。那时候他刚从部队转业，分配在船厂。有一天他去机场接人，需要等朋友拿托运的行李，当时不小心撞了下拿着很多文件的王晓珊，他顾不得疼，赶紧帮她捡起来文件。这是他们第一次认识。

两年后，王晓珊从机场辞职，进了中国移动，这样她搬到了市区的单位宿舍。她有天在营业厅上班，见到了来办业务的王鹏，两人觉得好巧。之后王鹏周末休假就会约她出来玩。王晓珊性格还比较随和，一般有空她还是会应邀出来。王鹏那些哥们都是比较能喝酒的，见到王鹏带着王晓珊一起，他们还想灌醉王晓珊，被王鹏呵斥。

王晓珊见到王鹏对她的保护，她对他逐渐产生好感。王鹏身材高大，有185厘米高。但文化不算高，脾气暴躁，有时候说话比较大声。王晓珊觉得人好就行。他们俩很快就交往了。王鹏在恋爱中很会把控节奏，也很宠她。他们俩不久就同居了。

王鹏的两个哥哥当时也在深圳打工，他们见过几次王晓珊。他的大哥有些嫌弃王晓珊，觉得她长得不够好看，认为个子太小，以后怕不好生养。