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第28章 不稳定（第2页）

林丽听了也有压力，感觉他们那个渠道销售业绩比林丽他们代理人渠道的还要厉害。她问了晓珊他们怎么操作的，想学习一下。

晓珊说，她了解的就是这些业务员去见了没有人服务的客户，那些保单原来的业务员已经离职。客户一开始有的会有不满情绪，安抚后告诉客户现在有年金险产品可以锁定终身利益，由于大环境利率在下行，他们需要锁住已经赚到的钱。

他们原来买过年金的这种客户，还是比较认可储蓄型保险的。只要晓之以理，动之以情，挖掘他们的需求和痛点，拉近关系，就会很容易成交。

晓珊他们一个同事，分到的客户都是买过大额保单的，带去参加公司的活动，拉近关系后，客户信任度增加了，成交就顺其自然。这个业务员新开了这个客户总保费500万的储蓄型保险的保单。而且业务员还是个销售小白。

另一个同事通过保单梳理，发现客户原来的储蓄型保险里有六万多的分红，提议客户用这个钱再投保新的保单。客户也乐意存钱，于是就成交了一张新的保单，每年交10万，十年交。还配上了居家养老权益。

林丽感觉听别人的故事都觉得简单，做起来并不容易。而且分享的时候，这些业务员都是掐头去尾，简略说是怎么拓展的客户怎么获得的保单。

其实最有含金量的部分没有分享出来。毕竟人家不会分享出来怎么处理的，有的是不能在面上说的事情。

林丽多次听到晓珊抱怨，但她还是鼓励她再坚持一下就能看到结果了。黄忆认为晓珊可能做不久，她很难坚持，因为她的工作和家庭情况也会捆绑，有时候孩子照顾不了，她就放弃了，之前就是这样而放弃了几份工作。

林丽也觉得是这样，女生有了家庭后，好多人做决定会束手束脚，考虑多一点。这也是人之常情。

林丽又遇到季度考核，这两年都陷入考核困局了。她本来在季度第二个月的时候感觉可以完成考核业绩的。

当时一个外地的大学同学想要给孩子买教育金。林丽推荐的方案她很满意，但却说要她老公做投保人。而她老公是那种在军工厂实验室里研发的人，经常泡在实验室，一进去就好几个月才能回家。

林丽隔几天就问一下能发证件资料录单了吗？这个同学也很忙，她创业的公司正好被税局抽中查账，连夜搬到公司住，他们公司财务都在加班。

林丽催要资料都有点不好意思了。又过了一段时间，行业要统一下调产品预定利率了，她看还有几天到期。就再次问同学。这个同学说她老公的项目都在交收阶段，比较忙。

这个同学发了夫妻之间微信聊天截图给林丽看。林丽从聊天截图看，感觉这个同学并不能拿捏她老公。同学和老公聊天时，都是她说话，她老公就只回复一两个字。她似乎是那种怯怯的角色，问老公要证件信息，想给小孩买个保险。老公问什么保险?同学说教育金，预定利率有3%喔。她老公没有什么反应，就回了句“忙”。

同学和林丽说，她老公不回复她，现在时间这么赶，怕赶不赢，先不投保了。这样林丽就少了一个寿险单。

之后林丽又和一个喜欢投保储蓄型保险的老客户聊了行业降息的事情。这个客户说不巧，孩子生病住院了，她还没有时间看计划书。等到月底最后一天，客户还是没有回复她。林丽想这个客户可能没有什么兴趣。

因此到了季度最后几天，她才想着怎么过考核。最后找不到人出，只能让黄忆出了一份，让白梅出一份。

没想到次月，公司居然发了邮件提醒风险件，说她本年度有同一个投保人有过三件不同产品的保单，存在风险。这让林丽很不爽。客户投保不投保有选择权，还需要去做风险梳理，预判别人未来会不会退保，如果退保还要追究业务员的责任。林丽觉得公司就是在甩锅。

方玲想和他们小组吃饭，但由于考核后小组就剩下三个人了。而丁羽不来早会，蒋芳也时常不来，只有林丽经常来早会。方玲就约林丽一起吃饭。林丽没有什么心情吃饭。