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第5章 又一年（第3页）

这个课总是上到晚上十一二点，就是一个激发人的潜能和提高心理素质的课。课堂上，教练会指出每个人的优缺点，并且会不断磨练每个人的忍耐力，比如会让其他组员当你面说出你的缺点。或者让你喊口号，锻炼你的厚脸皮。

这个同事本来就是比较外向的E人，她都无所谓。在课堂上，按照教练安排，每个人有个学习搭档。她当时的学习搭档就是丁羽现在的老公。那时候他还不认识丁羽。

这个同事先于丁羽认识丁羽的老公。她和丁羽的老公在课堂上一起搭档完成学习任务，她叫他做大哥。他们在完成这些奇奇怪怪的学习任务时还比较有默契。当时和这个男生一起来培训的有两个男生是他好朋友。

这个同事说，这三个男生都是有钱又帅的。林丽问她：“你怎么没有找一个做男朋友？或者做客户，让他们买保单？“

这个同事笑着说：”当时她才21岁，还没有想过要找男朋友什么的，那时候自己还是新人，不像现在做什么都想着要找客户，要出单。”这个同事刚来部门的时候，确实还是个刚毕业的学生，当时林丽只知道她很勤快，每天摆台办四五十张信用卡，因此获得客户资源。

她是个孤儿，从小就没有母亲，父亲在她高一时候因为癌症去世了，家里欠了一些债，她工作后那几年还要还债。她的高中都是在叔叔资助下读完的。工作两三年后，很多同事都不喜欢她，说她说话太直，很容易伤人。

当时林丽已经做了业务主任，有次和她聊天，就建议她可以多读读书，去读个在职的大专或者本科。没想到她听进去了。当时公司合作的成人教育机构来公司推荐大家报名自考大专、本科。这个同事就报名了，学费很优惠。

接着这个同事很幸运，考上了深圳大学的大专，一年后她修满了学分，又继续在读本科。她因为读书每周要周末上两天课，她就不能像以前一样摆台了。只能改变拓客方式。她开始把深圳大学的同学作为了拓客的对象。

但她也说不容易，因为他们上课都是在几百人的阶梯教室，很多人都是不认识的，不容易接触。她只能先接触在她座位前后左右的同学。

开始的一两年她业务并没有什么明显改变，还是出单老大难。但是四五年后，她之前的这些同学都陆续结婚生子了。她开始可以加大力度拓展了。

没想到这两年开始可以摘果了。今年她带了好几批客户出去参加旅交会，在旅游途中给他们讲保险观念和保险产品，他们沟通氛围都比较好。回来后，很快就签单了。

她因此今年已经出了两单保费百万以上的大单了。她也很开心，并很相信旅交会，每次都积极报名参加，她是旅交会的受益者。

她和林丽聊天时提到了丁羽他们两口子到底领证没有，她认为没有领证。林丽虽然和丁羽是师徒关系，但是她并不了解她师傅的私人生活。她只知道丁羽和那个男生已经是住在一起，就像夫妻一样。对外也是说“我们家那位”。

这个同事和林丽说，丁羽这个老公是个离过婚的，有个女儿，以前培训课时他说过。还提过，为了女儿，他不会再婚了。年轻时，他比较贪玩，也是常常流连于花中，女朋友比较多。现在就想好好过日子。

丁羽刚好就是在这个时间出现的人。他们俩结识也是在这个教练技术的培训。丁羽晚于这个同事上这个教练技术。当时这个同事由于家庭压力比较重，还要还债，就没有上第二期，她感觉学费还挺高，要一万五左右。

第二期，丁羽刚好就去上课，在课堂遇到了她现在的老公，丁羽姣好的身材和年轻貌美的面容，吸引了这个男生。但让他为之迷恋的还是在接触了之后，发现丁羽的性格是他比较欣赏的。