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第18章 新的公司，新的开始（第3页）

第一天上班我播出了四百个电话，业绩挂了零蛋。虽然我对育发液的销售有所欠缺，但我销售的功底还是有的。

没想到一天下来，我居然能挂零蛋。

我开始反思，开始找原因。

最终我找到了原因，这批电话号码有问题。

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第一天我拨出去了400个电话。按道理说这400个电话应该全是脱发客户的电话，而我总结出来的结果是，这400个电话，大概有一半的客户并没有脱发，也就是说，我浪费了半天时间，因为我们只卖一种产品，所以他们不脱发，我实在没别的东西推销给他们，除非他们准备把我也买走。

另外的大概200个电话问题也很多，首先他们全是乡下人，对这种新型行业非常陌生，一个电话，就要让他们掏钱买东西，你说人家肯吗？想说服他们太难了。

在上一家公司的时候，公司给的电话单，全是有钱人的电话号码，他们听到能扫地的机器人，都特别感兴趣，三四千块钱人家也不在乎，只要嘴皮子功夫厉害，让他们买东西一点困难也没有，至少我是这样认为的。

但是在这里就做不到了，甚至还有一些客户要跟我打欠条，等家里小麦收割了以后再给钱。

天呢！

其实公司提供的电话号码特别重要，在永利国际，我们的电话号码是从DXJ买来的，工薪阶层的号码，每个3毛钱，高收入人群的号码每个5毛钱。甚至还有一批特别有钱的人的号码是1元一个。

而徐强给我的号码。我估计，是1毛钱3个的那种最劣质的客户号码。

我没有办法要求公司，我只有自己找原因，想办法对付这群低收入的客户。

那就是先卖他们一瓶或两瓶，也就几十块钱，我相信他们应该能买得起，只要用了对头发有效果，我在继续跟进。

没错！走量。

加油！

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