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第八章：经济困境，寻找出路（第2页）

苏瑶连连点头：“大嫂，您能卖给我，我感激还来不及呢，哪会嫌弃。”

就这样，苏瑶从大嫂家买到了一些粗羊毛线，虽然质地粗糙了些，但颜色天然质朴，倒也别具一番风味。回到家后，她又开始埋头苦干，尝试编织各种不同的款式。除了围巾，她还编织了一些杯垫、小挂篮，用藤条和毛线搭配，做出了既有实用性又有观赏性的作品。

看着满桌子形态各异、色彩斑斓的手工制品，苏瑶心中满是期待。然而，新的问题又摆在了眼前 —— 销售渠道。在这个交通不便、信息闭塞的八十年代，没有网络，没有电商平台，想要把这些手工制品卖出去，可不是件容易的事。

她首先想到了集市。镇上每逢初一、十五都会有集市，人来人往，热闹非凡，是个天然的销售场所。苏瑶精心挑选了一些作品，用篮子装着，天还没亮就起身赶往集市。

到了集市，苏瑶找了个显眼的位置，把篮子里的手工制品一一摆放在地上，开始吆喝起来：“瞧一瞧，看一看啦，纯手工编织品，既好看又实用，价格实惠，买回家送人自用都合适！” 然而，一上午过去了，尽管她喊得嗓子都快哑了，前来问津的人却寥寥无几。偶尔有几个顾客停下脚步，拿起她的作品看了看，却又摇摇头放下，嫌价格贵。

苏瑶心急如焚，她仔细观察周围的摊位，发现大多数顾客都更倾向于购买一些生活必需品，像布料、农具之类，对于她的手工制品，大家似乎觉得是可有可无的奢侈品。而且，集市上鱼龙混杂，她一个年轻媳妇，又没有固定的摊位，让人缺乏信任感。

“难道就这么放弃吗？” 苏瑶在心里问自己，答案当然是否定的。她决定改变策略，主动出击。她看到一位提着菜篮子的大妈路过，赶忙迎上去，笑着说：“大妈，您看这手工编织的杯垫，垫在杯子底下，既隔热又好看，还能保护桌子，您家里肯定用得上。” 大妈接过杯垫，摸了摸，有些心动，但还是犹豫地问：“多少钱一个？” 苏瑶连忙说：“大妈，不贵，就两毛钱一个，您要是买两个，我再送您一个小挂篮，平时装个针线啥的，方便得很。” 大妈听了，想了想，说：“行，那我买两个吧。”

就这样，苏瑶做成了第一笔生意，她的信心大增。接下来，她不再守株待兔，而是穿梭在集市的人群中，向每一个可能的顾客推销自己的产品。慢慢地，她的生意有了起色，一上午下来，居然卖出了十几件作品，虽然收入不多，但也让她看到了希望。

集市散场后，苏瑶拖着疲惫的身体回到家。陆逸阳一看到她，就飞奔过来，抱住她的腿：“妈妈，你去哪儿了？我好想你。” 苏瑶心中一暖，抱起儿子，亲了亲他的脸蛋：“妈妈出去挣钱了，给阳阳买好吃的。”

婆婆从屋里走出来，看到苏瑶疲惫的模样，心疼地说：“小苏啊，累坏了吧。这生意咋样？” 苏瑶笑着说：“妈，还行，刚开始有点难，后来慢慢卖出去一些了。” 婆婆点了点头：“那就好，咱慢慢来，日子总会越过越好的。”

有了第一次集市摆摊的经验，苏瑶并没有满足。她知道，要想真正打开市场，光靠集市这一个渠道远远不够。她开始留意身边的每一个机会，试图寻找更多的销售途径。

一天，苏瑶去部队家属大院送修好的电器，在大院里，她看到几位军嫂正围坐在一起聊天。她心中一动，走上前，笑着跟大家打招呼：“嫂子们，聊什么呢，这么热闹。” 军嫂们看到是她，也热情地回应。

苏瑶趁机拿出自己编织的一些小饰品，递给军嫂们看：“嫂子们，我最近做了些手工编织品，你们看看，喜欢不？要是喜欢，我可以便宜卖给你们，放在家里装饰，或者送人都挺不错的。” 军嫂们接过饰品，纷纷夸赞：“小苏，你这手可真巧啊！这饰品做得太好看了，我还从没见过这么精致的。”

在军嫂们的热情追捧下，苏瑶又做成了几笔生意。而且，通过军嫂们的口口相传，她的手工制品在部队家属大院里渐渐有了名气，越来越多的人来找她定制作品。这让苏瑶意识到，部队家属大院也是一个潜力巨大的市场，她决定以后要多往这边跑跑。

然而，随着订单的增多，新的问题又出现了。制作手工制品需要耗费大量的时间和精力，苏瑶一个人既要照顾家里，又要忙生意，渐渐有些力不从心。而且，原材料的供应也越发紧张，之前购买的毛线和藤条眼看就要用完，再次采购又面临诸多困难。

苏瑶再次陷入了困境，她知道，要想把这份事业做大做强，光靠自己单打独斗肯定不行，必须得想办法解决这些问题。她开始思考，是否可以找几个邻居一起合作，大家分工协作，既能提高生产效率，又能一起解决原材料采购的难题。同时，她也在琢磨着如何进一步拓展销售渠道，除了集市和部队家属大院，是否还有其他的潜在市场。

夜里，苏瑶躺在床上，翻来覆去睡不着。她望着黑漆漆的屋顶，脑海中不断浮现出各种想法和计划。她知道，前方的道路依然崎岖，但只要自己不放弃，凭借着现代知识和顽强的毅力，一定能找到一条适合自己的致富之路，让这个家彻底摆脱经济困境。