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第75章 服装城惊魂（三）（第1页）

后来，云姐眉飞色舞地多次讲过贺老四的故事。云姐讲述的时候，脸上带着一种复杂的表情，既有对贺老四遭遇的同情，也有对他莽撞行事的感慨。她一边比划着，一边说道：“你们知道吗？那个贺老四啊，真是太可怜了。他从仓寿县来的，才刚刚涉足服装行业两年，就把自己搞得这么狼狈。他当初可是凑了 50 万才拿到那个独家代理权的啊，本以为能大赚一笔，结果呢？两年才卖出去这么一点，库存积压了 30 多万，他可怎么活啊？！”

贺老四看着服装行业不好干准备退出这行业，商量给批发商退货，批发商因为他没完成约定、且所压货物为过时衣服，便拒绝退货。贺老四几次三番来协商不成，想想一方面家里房租没挣出来，另一方面债主还在催要借款，加之所压 30 多万服装销售无望，绝望之下就走上了极端。

那次，在店里云姐正眉飞色舞地讲着她听来的八卦，那生动的模样仿佛她就是故事中所有事情的见证者。她的声音抑扬顿挫，手还不时地比划着，绘声绘色地描述着贺老四的遭遇。阿丽则安静地坐在一旁，看似在认真听着云姐的讲述，眼睛盯着云姐，可思绪却有些飘远。

“哎呀，你知道吗？据说那贺老四跳楼还有别的原因，她老婆背着他找了个 “小白脸”，贺老四自觉钱人两空，生活无望才跳楼！真是让人想不到啊！” 云姐绘声绘色地说着，还不时配上夸张的表情和动作。她的眼睛睁得大大的，脸上带着一种发现新奇事物的兴奋。

当这个故事第七遍从云姐嘴里讲出时，情节中又增添了贺老四老婆的新内容。她似乎对这个故事有着无尽的热情，每讲一次都能加入一些新的细节。

阿丽笑着应和道：“云姐，您这消息可真灵通。” 然后她起身给云姐送包瓜子，边说：“云姐，吃点瓜子，润润嗓子。” 阿丽的动作很自然，脸上带着淡淡的微笑。

云姐接过瓜子，脸上笑意更浓：“阿丽啊，还是你贴心。” 她满意地看着阿丽，开始嗑起瓜子来。

阿丽又笑着说：“云姐，我这不是想着您讲得辛苦嘛。” 其实阿丽心里知道自己服装经销方面的知识、理论和经验，尤其是实际操作不足，所以总是借着给云姐送这送那的机会到店里来学学艺、取取经。云姐心里自然也知道阿丽的真正目的，但她也不说破，任由阿丽尽情地看，而不是像对待其他同行来时那样笑眯眯地 “关店谢客”。她知道阿丽是个努力上进的人，值得她这样特殊对待。

阿丽自己知道，当初进入服装行业，就如同当初的贺老四一样，仅仅是凭借着一腔热情一头扎了进来。那时候的阿丽，看到服装行业的光鲜亮丽，满脑子都是美好的憧憬。她觉得那些漂亮的衣服就像是会自动生钱的宝贝，只要自己涉足这个行业，就能轻松获得成功。她没有太多的经验，也没有深入地去了解这个行业的复杂规则，仅仅是被那表面的繁荣所吸引，就义无反顾地投身其中。

然而，现实很快给了她重重的一击。在服装行业里，从挑选合适的货品，到与供应商周旋，再到店铺的运营管理，每一个环节都是一道道难以逾越的关卡。阿丽一开始完全摸不着头脑，四处碰壁，整个人被搞得焦头烂额。

幸运的是，阿丽遇到了云姐。云姐就像她在这个行业里的一盏明灯。云姐教会了阿丽很多东西，从如何辨别服装的质量好坏，到什么样的款式适合不同的顾客群体；从如何与供应商谈判争取更有利的价格，到怎样巧妙地管理库存避免积压。云姐总是毫无保留地把自己多年积累的经验传授给阿丽，还在阿丽遇到困难的时候，积极地为她出谋划策，多方提供帮助。

在云姐的帮助下，阿丽才在这个竞争激烈的服装行业里一步步扎下根来。虽然说现在表面上看来经营得不错，自己也貌似非常懂这个服装行业，但仍然面临着许多棘手的问题，如衣服得退换货问题等等，常来云姐店里坐坐便是阿丽找到的最好的“充电方法。”

而这次阿丽表面上在听着云姐绘声绘色的讲述，可心思却全然不在这上面。她的眼睛有些恍惚，眼神中透着一丝疲惫和忧虑。她的脑海里不断浮现着自己那三家店里堆积如山的陈货。那些陈货就像一个个难以解决的难题，沉甸甸地压在她的心头。她看着那些积压的货物，就像看到了自己在这个行业里挣扎的现状。她想着那些投进去的资金，却换来了这么一堆卖不出去的东西，心中满是无奈和焦虑。

云姐似乎察觉到了阿丽的心不在焉，便停下了手中的动作，原本眉飞色舞的表情也变得关切起来。她转过头，看着阿丽问道：“阿丽，你怎么啦？是不是有什么心事啊？”

阿丽被云姐的声音拉回了现实，她回过神来，连忙挤出一丝笑容说：“没，没什么，云姐，我就是有点累了。” 她试图用笑容来掩饰自己内心的不安，可那笑容却显得有些牵强。她知道云姐是关心自己，但她又不想把自己的烦恼这么轻易地暴露出来，毕竟在这个竞争激烈的行业里，自己的这些问题就像自己的弱点一样，她不想让别人看到自己的脆弱。她试图掩饰自己的忧虑，但那勉强的笑容却出卖了她。

云姐看着阿丽，语重心长地说：“阿丽啊，要是有什么烦心事，就跟云姐说说，说不定云姐能帮你出出主意呢。” 她的眼神中充满了真诚和关切，就像一个大姐姐在关心自己的小妹。

阿丽犹豫了一下，还是忍不住说道：“云姐，我那店里有好多陈货，都不知道该怎么处理了。” 她不禁暗暗叹气，心想：“这可怎么办才好啊，那些陈货要是卖不出去，可就亏大了，这不就是贺老四得翻版吗！。” 她的眉头微微皱起，脸上露出了担忧的神情。

云姐想了想，说：“阿丽，你可以试着搞搞促销活动呀，或者搭配着卖，总会有办法的。” 云姐的语气很轻松，像是在说一件很简单的事情。

阿丽点点头，说：“云姐，您说得对，我回去试试。” 其实，促销的办法自己用过若干次，尤其是近段时间，但收效甚微，急得店员小翠几次跺脚说到 “促销折扣这么大还不出手，这些买衣服的人真不识货啊”。阿丽心里也很无奈，她不知道问题到底出在哪里。

阿丽心里默默地算着账，虽说从账面上看是略有盈利的，但这盈利的前提是那些积压的库存能够顺利销售出去。而她自己清楚，自己在这行业里还算是个新手，眼光比起初中毕业就开始从事服装贩卖的云姐来说，确实是差了那么一些。就比如那些她觉得和云姐店里款式差不多的衣服，云姐总是能卖得又快又好，可她自己却怎么也弄不明白其中的缘由，这让她着实头疼不已。